Трансактный анализ Э. Берна и позиции собеседников в переговорном процессе

Готовые работы » Психология и педагогика » Психология и психотерапия » Социальная психология » Трансактный анализ Э. Берна и позиции собеседников в переговорном процессе
  • Цена за 2008:
    500 руб.

Содержание:

Введение

1. Трансакция «Я»: родитель, взрослый или ребенок

2. Применение трансактного анализа при анализе занимаемых позиций в деловых переговорах

Заключение

Список литературы

Фрагменты:

Книга Э. Берна "Люди, которые играют в игры" посвящена наблюдениям за спонтанной социальной деятельностью, [...]

Э. Берн рассматривает данные процессы в соответствии с концепциями З. Фрейда и неофрейдистов, оценивая любые проблемы в деятельности человека с точки зрения взаимодействия сознательного и бессознательного. [...]

Берн строит свою теорию на состояниях «Я» – это нормальные психологические феномены [...]

Берн называет «трансакцией» единицу общения. Люди, находясь вместе в одной группе, неизбежно [...]

Однако совершенно очевидно, что трансакция – это звенья одной цепочки: каждая реакция в свою очередь становится стимулом. [...]

Процедуры основаны на переработке информации и оценках вероятностей, касающихся материальной стороны действительности. [...]

Определяя понятие «типичная игра», Берн находит в нем подтверждение своего утверждения, что «всякий человек – скрытая драма» на основе [...]

Рассмотрим, какие риски и КПД возможны при выборе той или иной трансактной позиции на переговорах.

"Взрослый" занимает равное положение при переговорах, что дает собеседнику уважение и возможность вести деловую встречу. [...]


Социальная психология | Общая психология | Психология и психотерапия | Психология и педагогика

« Назад